Vi presentiamo Paul Peverley di Haskel: Un grande trasferimento aiuta a espandere un mercato esistente ad alta pressione
Paul Peverley è entrato a far parte di Haskel International 16 anni fa e ha trascorso i primi 15 anni su , la sede di Sunderland nel Regno Unito. Peverley ha ricoperto il ruolo di Direttore Vendite per tutta l'Europa dal 2008 al 2017. Tuttavia, all'inizio del 2017 Peverley ha lasciato il Regno Unito con la sua famiglia e si è diretto verso il basso per iniziare una nuova avventura.
Identificare i distributori giusti
Il marchio Haskel non è sconosciuto in Australia e Nuova Zelanda. Alla fine degli anni '90 sono stati creati un ufficio e diversi rapporti con i distributori per gestire i prodotti Haskel nella regione. Sebbene la filiale abbia avuto successo, altre regioni stavano registrando una crescita importante e hanno attirato l'attenzione. Sebbene Haskel non abbia più un ufficio attivo nella regione da circa undici anni, la dirigenza ha riconosciuto che era il momento giusto per rinnovare i mercati di Australia e Nuova Zelanda.
L'arrivo di Peverley nella regione è iniziato con l'identificazione dei distributori Haskel esistenti che soddisfacevano i suoi rigorosi requisiti, che gli hanno fatto guadagnare l'etichetta di "Master Distributor". Ciascuno di questi distributori ha un Product Champion dedicato che conosce a fondo tutti i prodotti Haskel. Lavorando in regioni esclusive, questi esperti del settore sono responsabili nei confronti di Haskel e del cliente, apportando valore a tutte le parti coinvolte.
I cinque Master Distributor identificati comprendono:
- Aussie Fluid Power (AFP) - Haskel
- HP Plus - Haskel
- Liquipro - Haskel & Butech
- Spettro Idraulico - (Haskel)
- Prochem - (Butech)
Per i clienti, l'identificazione di questi cinque Master Distributor Haskel ha significato una maggiore chiarezza sulla reale competenza dei prodotti Haskel, nonché l'accesso all'assistenza e alle conoscenze sullo sviluppo dei prodotti che altri distributori non possono offrire. Peverley si assicura che i Master Distributor in Australia e Nuova Zelanda siano i primi a conoscere le nuove soluzioni Haskel per le sfide dei clienti. In qualità di innovatore nel settore dell'alta pressione, Haskel sviluppa costantemente nuovi prodotti. Una comunicazione chiara con questi distributori assicura che la voce dei clienti di tutto il mondo sia ascoltata.
Esperienza nella gestione delle vendite e nei sistemi ad alta pressione
Peverley afferma che, sebbene le differenze culturali tra Europa e Australia possano influire sulla struttura del modello di distributore, i principi che si sono dimostrati vincenti in Europa sono ancora validi qui. Peverley le chiama le "Tre T": Trasparenza, fiducia e lavoro di squadra. La tecnica di Paul si è certamente dimostrata vincente finora, più che raddoppiando le vendite di Haskel in Australia e Nuova Zelanda rispetto al primo trimestre del 2017.
Parte di questo successo è dovuto all'attenzione rivolta non solo alle classiche industrie australiane del petrolio, del gas e delle miniere, ma anche alla tecnologia verde. L'Australia è impegnata nella tecnologia verde e nell'energia pulita in un modo di cui gran parte del mondo non si rende conto. Eppure, hanno già riscontrato un grande successo sia nel solare che nell'eolico. Ora la presenza di Haskel nella regione porta con sé l'esperienza nell'idrogeno, in particolare nei complicati sistemi richiesti per le stazioni di rifornimento di idrogeno.
L'esperienza di Peverley nel campo dei sistemi non si limita all'idrogeno, ma si estende a tutta la gamma di prodotti Haskel. Con oltre 15 anni di esperienza di stretta collaborazione con i clienti Haskel durante lo sviluppo dei prodotti, Peverley ha una prospettiva eccellente sulle soluzioni che i sistemi ad alta pressione possono offrire nei settori del petrolio e del gas, dell'aerospaziale e della difesa, dell'industria mineraria e persino nel mercato della ricerca e dello sviluppo industriale.
Uno sguardo al futuro
Paul Peverley prevede una crescita e un successo continui nelle regioni australiane e neozelandesi, e non solo per Haskel. Vede un potenziale anche per altri marchi Accudyne, in particolare quelli i cui prodotti si interfacciano con quelli di Haskel, tra cui le valvole ad alta pressione BuTech, i prodotti Williams e PPI. Con la crescita della presenza e degli investimenti dell'azienda, Peverley si augura di risolvere le sfide commerciali ad alta pressione in tutto il continente. È entusiasta di far parte di questa nuova avventura di Haskel e di certo non gli dispiace il bel sole australiano: la sua valigia è grande circa un terzo di quella che portava con sé per le visite ai clienti in Europa. "Non sapevo cosa mi stavo perdendo", ha commentato Peverley a proposito del clima caldo e degli atteggiamenti rilassati della sua nuova casa.