Rencontrez Paul Peverley de Haskel : Un grand déménagement contribue à l'expansion d'un marché existant à haute pression
Paul Peverley a rejoint Haskel International il y a 16 ans, et a passé ses 15 premières années à , leur site de Sunderland au Royaume-Uni. Peverley a été directeur des ventes pour toute l'Europe de 2008 à 2017. Cependant, au début de l'année 2017, Peverley a quitté le Royaume-Uni avec sa famille et s'est dirigé vers l'Australie pour commencer une nouvelle aventure.
Identifier les bons distributeurs
La marque Haskel n'est pas inconnue en Australie et en Nouvelle-Zélande. À la fin des années 1990, une succursale et plusieurs relations avec des distributeurs ont été établies pour gérer les produits Haskel dans la région. Malgré le succès de la succursale, d'autres régions connaissaient une croissance importante et attiraient l'attention. Bien que Haskel n'ait pas eu de bureau actif dans la région depuis environ onze ans, la direction a reconnu que le moment était venu de réorganiser les marchés de l'Australie et de la Nouvelle-Zélande.
L'arrivée de Peverley dans la région a commencé par l'identification des distributeurs Haskel existants qui répondaient à ses exigences strictes, ce qui leur a valu le titre de "Master Distributor". Ces distributeurs disposent chacun d'un champion produit dédié qui connaît les tenants et les aboutissants de chaque produit Haskel. Travaillant dans des régions exclusives, ces experts de l'industrie sont responsables devant Haskel et devant le client, apportant ainsi une valeur ajoutée à toutes les parties concernées.
Les cinq maîtres distributeurs identifiés sont les suivants
- Aussie Fluid Power (AFP) - Haskel
- HP Plus - Haskel
- Liquipro - Haskel & Butech
- Spectrum Hydraulics - (Haskel)
- Prochem - (Butech)
Pour les clients, l'identification de ces cinq distributeurs principaux Haskel a signifié une plus grande clarté sur la véritable expertise des produits Haskel, ainsi que l'accès à l'assistance produit et aux connaissances en matière de développement de produits que les autres distributeurs ne peuvent pas offrir. Peverley s'assure que les distributeurs principaux en Australie et en Nouvelle-Zélande sont les premiers à connaître les nouvelles solutions de Haskel pour répondre aux défis des clients. En tant qu'innovateur dans l'industrie de la haute pression, Haskel développe constamment de nouveaux produits. Une communication claire avec ces distributeurs permet de faire entendre la voix des clients d'outre-mer.
Expertise en matière de gestion des ventes et de systèmes à haute pression
Selon M. Peverley, si les différences culturelles entre l'Europe et l'Australie peuvent avoir une incidence sur la structure du modèle de distribution, les principes qui ont fait leurs preuves en Europe restent valables ici. Peverley les appelle les "Trois T" : Transparence, confiance et travail d'équipe. La technique de Paul s'est certainement avérée fructueuse jusqu'à présent, faisant plus que doubler les ventes australiennes et néo-zélandaises de Haskel par rapport au premier trimestre 2017.
Une partie de ce succès est due à l'attention portée non seulement aux industries classiques de l'Australie, à savoir le pétrole, le gaz et l'exploitation minière, mais aussi aux technologies vertes. L'Australie est engagée dans les technologies vertes et les énergies propres d'une manière que la plupart des pays du monde ne réalisent pas. Pourtant, ils ont déjà rencontré un grand succès dans les domaines de l'énergie solaire et de l'énergie éolienne. La présence d'Haskel dans la région lui confère désormais une expertise dans le domaine de l'hydrogène, en particulier les systèmes complexes requis pour les stations de ravitaillement en hydrogène.
L'expérience de Peverley en matière de systèmes ne se limite pas à l'hydrogène, mais s'étend à toute la gamme des produits Haskel. Avec plus de 15 ans d'expérience en étroite collaboration avec les clients de Haskel pendant le développement des produits, M. Peverley a une excellente perspective des solutions que les systèmes à haute pression peuvent offrir dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l'aérospatiale et de la défense, de l'exploitation minière et même sur le marché de la recherche et du développement industriels.
Un regard sur l'avenir
Paul Peverley prévoit une croissance et un succès continus dans les régions d'Australie et de Nouvelle-Zélande, et pas seulement pour Haskel. Il voit également un potentiel pour d'autres marques d'Accudyne, en particulier celles dont les produits sont en interface avec ceux de Haskel, notamment les soupapes à haute pression BuTech et les produits Williams et PPI. Au fur et à mesure que la présence et les investissements de l'entreprise s'accroissent, M. Peverley se réjouit de pouvoir résoudre des problèmes commerciaux sous haute pression sur l'ensemble du continent. Il est très enthousiaste à l'idée de participer à cette nouvelle aventure de Haskel et le soleil australien ne lui fait certainement pas peur - sa valise fait environ un tiers de la taille de celle qu'il portait lors de ses visites aux clients en Europe. "Je ne savais pas ce que je manquais", a déclaré Peverley à propos du climat chaud et des attitudes détendues de sa nouvelle maison.