Distributeur à l'honneur : American Airworks™ est le champion de la fourniture de produits Haskel dans l'industrie de l'air respirable

En tant que fabricant de premier plan d'équipements pour gaz et liquides à haute pression, Haskel s'engage à assurer une qualité élevée dans toutes les facettes de son activité. Le riche réseau de distributeurs de Haskel est essentiel au respect de ces normes dans diverses industries à travers le monde. Haskel reconnaît le travail acharné de ses distributeurs et le rôle important qu'ils jouent dans le succès de l'entreprise. Afin d'exprimer sa reconnaissance pour ces partenariats, Haskel met en avant certains de ses distributeurs de longue date.

Depuis plus de 25 ans, Haskel s'est associé à American Airworks™, un fournisseur de produits d'air respirable de Virginie-Occidentale, pour apporter des équipements haute pression de haute qualité à l'industrie de l'air respirable. American Airworks opère sur un marché de niche, se spécialisant dans la distribution d'un sous-ensemble unique de produits Haskel. Ray Lambert, directeur national des ventes et PDG d'American Airworks, donne ci-dessous des détails sur sa relation de distributeur avec Haskel International. 

Comment avez-vous débuté dans l'industrie de l'air respirable ?

Je suis devenu pompier professionnel en 1972 et j'ai été chargé de l'entretien des appareils respiratoires autonomes (ARA) de notre service. Nous avons connu de longs retards dans l'entretien de nos appareils respiratoires autonomes (ARI) en provenance de l'usine de la côte ouest ; j'y ai vu une opportunité potentielle pour une entreprise. C'est ainsi qu'en 1979, j'ai créé une entreprise d'appareils respiratoires autonomes et de services de plongée sous-marine afin d'offrir un meilleur service aux utilisateurs. Il n'a pas fallu longtemps pour réaliser que l'ARI et le service ARI n'étaient pas les seuls débouchés, et c'est à ce moment-là que j'ai commencé à vendre des produits pour les deux types d'appareils respiratoires.

Pourquoi avez-vous choisi d'établir une relation de produit avec Haskel plutôt qu'avec un autre fournisseur ?

Je dirigeais une excursion de plongée sur un bateau de croisière aux Bahamas lorsque j'ai entendu parler pour la première fois des boosters Haskel. Le divemaster rechargeait nos bouteilles de plongée à l'aide d'une pompe de surpression Haskel ScubAmp™ en retirant simplement notre détendeur de la bouteille et en attachant un tuyau de remplissage à notre bouteille, et en un rien de temps, la pompe de surpression ScubAmp remplissait notre bouteille. Retour dans les eaux chaudes des Bahamas !

J'ai été frappé par le caractère innovant de la technologie Haskel pour le marché de la plongée. Peu de temps après, j'ai vu un article qui présentait un surpresseur Haskel similaire utilisé sur un camion de pompiers mobile, conçu pour recharger les bouteilles d'ARI sur le lieu de l'incendie. Grâce à mon expérience dans la lutte contre les incendies, j'ai immédiatement reconnu les avantages que ce type d'équipement apporterait aux services d'incendie - des avantages tels que la réduction de l'usure des petits compresseurs, des remplissages supplémentaires de bouteilles sur place à partir d'air statique stocké dans des bouteilles DOT ou des récipients ASME, un processus de remplissage plus rapide, un plus grand stockage d'air à des pressions plus élevées - et c'est ce qui m'a incité à contacter Haskel.

Quels avantages Haskel apporte-t-il à votre marché de niche ?

En termes d'histoire et de réputation sur le marché, je ne pense pas qu'il y ait une entreprise qui puisse rivaliser avec Haskel. Leur nom est très respecté dans les applications industrielles, l'industrie de la plongée sous-marine et les opérations de plongée militaire. La solide réputation de Haskel sur les marchés de l'air respirable est un avantage évident pour nous, car elle renforce immédiatement la confiance des clients.

Haskel reste également à la pointe de l'évolution des marchés grâce à ses innovations. Ils s'efforcent en permanence de réaliser des avancées qui profitent grandement aux utilisateurs de leurs équipements. Dans le domaine de l'hydrogène, par exemple, ses ingénieurs et son équipe commerciale ont mis sur le marché un nouveau surpresseur d'hydrogène gazeux capable de débits et de pressions SCFM élevés. Cette initiative arrive à point nommé, car les marchés mondiaux sont à la recherche de sources d'énergie plus propres et moins coûteuses. Ce nouveau surpresseur pourrait être utile à nos clients aériens à l'avenir.

Comment votre rôle de distributeur a-t-il évolué au cours de votre carrière chez Haskel ?

Après avoir travaillé avec Haskel pendant quelques années, nous avons obtenu la certification pour effectuer des travaux d'entretien sur les surpresseurs Haskel. Le responsable du service après-vente de Haskel a organisé la session de formation sur la réparation, la révision et l'entretien des surpresseurs ; la certification nous a ouvert encore plus de possibilités de service.

Le fait de pouvoir assurer la maintenance des boosters Haskel que nous vendons présente de nombreux avantages, car Haskel fabrique un produit d'une grande qualité. La longévité de leur conception est un véritable avantage concurrentiel. Le produit est si bien conçu qu'il n'a pas eu besoin d'être modifié. Le kit de révision que j'utilise pour entretenir un surpresseur de 15 ans est le même que celui que j'utilise pour entretenir un surpresseur qu'un client a acheté l'année dernière. Les clients peuvent être sûrs qu'ils achètent une technologie originale et éprouvée lorsqu'ils achètent des boosters Haskel. Haskel est entrée sur le marché avec le type d'innovations que les clients recherchaient, et cette même technologie s'est maintenue depuis que je travaille en partenariat avec eux.

En tant que distributeur et centre de service certifié Haskel, quels services offrez-vous en interne pour améliorer l'équipement utilisé par les clients ?

La collaboration avec Haskel, tant au niveau du service que de la distribution, nous a permis de créer des compléments ou des accessoires personnalisés qui s'associent à l'équipement de Haskel et offrent aux clients des avantages encore plus importants. Nous fournissons à nos utilisateurs finaux, distributeurs et OEM des panneaux de contrôle de l'air (gaz) personnalisés et nous raccordons souvent les vannes de contrôle du surpresseur Haskel à distance aux panneaux afin qu'elles soient facilement accessibles. Les opérateurs du secteur nous achètent généralement des panneaux d'air respirable, d'azote et d'oxygène. 

En interne, nous concevons et fabriquons également des supports sur mesure pour accueillir les surpresseurs de gaz Haskel, les bouteilles de stockage de gaz et un panneau de commande.

Grâce à nos accords de distribution, American Airworks stocke les nouveaux surpresseurs Haskel dans nos locaux pour les revendre aux utilisateurs finaux et aux autres distributeurs Haskel lorsque les délais de livraison sont critiques. Nous maintenons un bon stock de pièces et de kits de révision pour les surpresseurs de gaz Haskel, et nous intégrons l'extranet de Haskel pour sensibiliser les distributeurs de Haskel à notre stock de surpresseurs disponibles pour une livraison plus rapide.

L'un de nos produits les plus uniques est notre AviOxy Cart™, destiné aux propriétaires d'avions privés ou aux opérateurs de base fixe (FBO) disposant d'installations dans un aéroport. Cette unité utilise l'azote gazeux des bouteilles grises, dont la pression est réduite à environ 110 PSI, pour alimenter le surpresseur. La bouteille verte contient de l'oxygène gazeux qui est utilisé pour recharger les petites bouteilles d'oxygène d'aviation à bord de l'avion. La pompe peut également être alimentée par un compresseur d'air industriel à basse pression. Cette unité utilise la pompe Haskel 4AG25 nettoyée pour le service d'oxygène. Notre unité permet également d'utiliser l'azote gazeux pour gonfler les pneus d'avion et pressuriser les jambes de force d'avion grâce aux connexions accessoires incluses et stockées dans le compartiment sous le ventre.

American Airworks™ est un centre de service certifié pour les surpresseurs de gaz Haskel. Ils offrent une assistance technique, un dépannage et un service pour les boosters Haskel à une variété d'utilisateurs finaux et de distributeurs. Airworks exploite une salle blanche qui répond aux normes CGA G-4.1 pour le service d'oxygène gazeux. Ils vendent également des bouteilles de gaz comprimé ISO/UN/DOT, 4500 - 6000 PSI, aux OEM et aux distributeurs, qui sont utilisées avec les applications de surpression de gaz Haskel. Airworks a récemment été récompensée par le bureau du gouverneur de Virginie occidentale pour l'exportation de sa gamme de produits d'air respirable. En 38 ans d'activité, ils ont exporté dans plus de 90 pays.