Treffen Sie Paul Peverley von Haskel: Ein großer Umzug hilft, einen bestehenden Hochdruckmarkt zu erweitern
Paul Peverley kam vor 16 Jahren zu Haskel International und verbrachte seine ersten 15 Jahre bei am Standort Sunderland in Großbritannien. Peverley war von 2008 bis 2017 als Vertriebsleiter für ganz Europa tätig. Anfang 2017 verließ Peverley jedoch mit seiner Familie das Vereinigte Königreich und zog nach Down Under, um ein neues Abenteuer zu beginnen.
Identifizierung der richtigen Vertriebspartner
Die Marke Haskel ist in Australien und Neuseeland nicht unbekannt. In den späten 1990er Jahren wurden eine Zweigstelle und mehrere Händlerbeziehungen eingerichtet, um Haskel-Produkte in der Region zu vertreiben. Obwohl die Niederlassung erfolgreich war, erlebten andere Regionen ein großes Wachstum und rückten in den Mittelpunkt. Obwohl Haskel seit etwa elf Jahren kein aktives Büro in der Region hatte, erkannte die Geschäftsleitung, dass der richtige Zeitpunkt für eine Neugestaltung des australischen und neuseeländischen Marktes gekommen war.
Peverleys Ankunft in der Region begann mit der Identifizierung bestehender Haskel-Vertriebspartner, die seine strengen Anforderungen erfüllten, was ihnen das Prädikat "Master Distributor" einbrachte. Jeder dieser Händler hat einen engagierten Product Champion, der jedes Haskel-Produkt in- und auswendig kennt. Diese Branchenexperten arbeiten in exklusiven Regionen und sind sowohl gegenüber Haskel als auch gegenüber dem Kunden rechenschaftspflichtig, was für alle Beteiligten einen Mehrwert darstellt.
Zu den fünf identifizierten Hauptvertriebsstellen gehören:
- Aussie Fluid Power (AFP) - Haskel
- HP Plus - Haskel
- Liquipro - Haskel & Butech
- Spektrum Hydraulik - (Haskel)
- Prochem - (Butech)
Für die Kunden bedeutet die Identifizierung dieser fünf Haskel Master Distributoren mehr Klarheit über die tatsächliche Haskel-Produktkompetenz sowie den Zugang zu Produktunterstützung und Produktentwicklungswissen, das andere Distributoren nicht bieten können. Peverley stellt sicher, dass die Master Distributoren in Australien und Neuseeland als erste von Haskels neuen Lösungen für die Herausforderungen der Kunden erfahren. Als Innovator in der Hochdruckindustrie entwickelt Haskel ständig neue Produkte. Eine klare Kommunikation mit diesen Händlern stellt sicher, dass die Stimmen der Kunden in Australien gehört werden.
Fachwissen in den Bereichen Vertriebsmanagement und Hochdrucksysteme
Peverley sagt, dass sich die kulturellen Unterschiede zwischen Europa und Australien zwar auf die Struktur des Vertriebsmodells auswirken können, dass aber die Prinzipien, die sich in Europa bewährt haben, auch hier gelten. Peverley nennt dies die "Drei T": Transparenz, Vertrauen und Teamarbeit. Pauls Technik hat sich bisher auf jeden Fall als erfolgreich erwiesen: Im Vergleich zum ersten Quartal 2017 hat sich der Umsatz von Haskel in Australien und Neuseeland mehr als verdoppelt.
Ein Teil dieses Erfolges ist darauf zurückzuführen, dass Australien nicht nur den klassischen Industriezweigen Öl und Gas sowie Bergbau, sondern auch der grünen Technologie Aufmerksamkeit schenkt. Australien setzt sich in einer Weise für grüne Technologien und saubere Energie ein, die vielen Menschen in der Welt vielleicht nicht bewusst ist. Und doch haben sie sowohl im Solar- als auch im Windbereich bereits große Erfolge erzielt. Die Präsenz von Haskel in der Region bringt nun Fachwissen über Wasserstoff mit sich, insbesondere über die komplizierten Systeme, die für Wasserstofftankstellen erforderlich sind.
Peverleys Systemerfahrung beschränkt sich nicht nur auf Wasserstoff, sondern erstreckt sich auf die gesamte Palette der Haskel-Produkte. Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Haskel-Kunden während der Produktentwicklung hat Peverley einen ausgezeichneten Überblick über Lösungen, die Hochdrucksysteme in den Bereichen Öl und Gas, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Bergbau und sogar in der industriellen Forschung und Entwicklung bieten können.
Ein Blick in die Zukunft
Paul Peverley prognostiziert nicht nur für Haskel weiteres Wachstum und Erfolg in den Regionen Australien und Neuseeland. Er sieht auch für andere Accudyne-Marken Potenzial, insbesondere für diejenigen, deren Produkte eine Schnittstelle zu Haskel bilden, wie BuTech-Hochdruckventile, Williams- und PPI-Produkte. Da die Präsenz und die Investitionen des Unternehmens zunehmen, freut sich Peverley darauf, die unter hohem Druck stehenden geschäftlichen Herausforderungen auf dem gesamten Kontinent zu lösen. Er freut sich darauf, Teil dieses neuen Haskel-Unternehmens zu sein, und der herrliche australische Sonnenschein macht ihm nichts aus - sein Koffer ist etwa ein Drittel so groß wie der, den er bei Kundenbesuchen in Europa dabei hatte. "Ich wusste nicht, was ich verpasste", sagte Peverley über das warme Klima und die entspannte Einstellung in seiner neuen Heimat.